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      形像的價值——采訪長城程楊

        我國已經進入了從數量增長到質量提升的新時代,外貿正由“貿易大國”走向“貿易強國”、從“中國產品”走向“中國品牌”,“品牌強國”已上升到國家戰略。中國企業赴世界各地參展是中國品牌的最好體現,良好的搭建是品牌表達的重要載體,越來越多的中國企業重視參展搭建,不斷提升自身形象。但總體來說,相比歐美企業,中國企業的參展形象還有一定差距,少數企業還不重視參展形象,這已經成為一個大家關心的話題。

        為什么個別中國企業不重視海外參展的形象?如何選擇海外搭建服務商?出展搭建有什么趨勢?如何提升出展搭建的性價比?為此,我們遍訪國內主流的外展搭建服務商,尋找答案,提供方案,也歡迎您參與討論。

        下面是借展出海記者對長城國際展覽有限責任公司程楊總經理的采訪

      形像的價值——采訪長城程楊

      程楊

      長城國際展覽有限責任公司總經理

        您怎么看中國企業海外參展的形象?

        造成中國企業在部分海外展中形象欠佳的主要原因是什么?

        程楊:

        海外搭建形象可以從兩個方面來說。第一,中國展商大多數是中小企業,當然,大公司也在逐漸增多。中小企業經費有限,所以大多數還是選擇傳統的標準攤位。不管怎么去升級改造和設計,總是擺脫不了小攤位的印象。這是由參展企業的實力和產品性質決定的。所謂產品性質,就是中國企業大多數不是推自主品牌,而是以做代工(OEM)的心態在展會上尋找加工訂單,很少選擇特裝搭建。不過,希望得到個性化搭建服務的企業在中國展商中的比例越來越大,它們希望通過展臺設計,突出品牌形象和產品定位。

        第二,平面設計是中國企業展臺搭建的弱項。很多中國企業對VI視覺設計的概念不甚清楚,對形象設計也不太重視。它們比較喜歡結構復雜的搭建風格,西方接受簡單、舒適的搭建理念。而這往往造成企業的新產品和形象被淹沒在令人眼花繚亂的展臺結構之中。這也是中國參展商普遍存在的現象。

        這與企業掌門人的觀念有很大的關系。在實際操作中,我們會圍繞企業產品的特點,給出簡潔、大氣、突出品牌形象的設計方案,但一些企業不愿意接受,認為風格太簡單了。有些展商的搭建風格每年都變,難以在采購商心中形成統一的品牌形象,參展效果并不好。當然,搭建理念的轉變需要時間。

      形像的價值——采訪長城程楊

        當前海外搭建的新趨勢有哪些?

        展商如何把握趨勢更有效地參展?

        程楊:

        綠色搭建在歐美,特別是德國,早已習以為常了。第一,企業一般用標準型材,做出不同的造型,這種型材可以多次使用。第二,即使用木結構,也都是用標準尺寸去做的,同樣可以多次使用。它們基本不會像中國展臺搭建一樣,只用一次。這是我從事海外搭建幾十年看到的情況。而這種環保理念剛剛輸入中國,參展企業普遍還未接受。

        這其中一個很大的原因是,中國展商仍然傾向于使用一次性的木結構。它們認為只有木結構才能體現品牌和產品的價值。拿美國消費電子展(CES)來說,多數中國展商還是用傳統的木材加工方式和材料去做特裝。展覽結束后,廢棄展臺支付一部分處理費就行了。但在德國是不允許的,它的垃圾處理成本很高。現在,歐洲、美國等基本采用了型材加繃布的環保搭建方式,但中國展商很難接受。

        另外,在展覽中使用多媒體,中國企業有一些軟肋:一是平面設計不行,二是聲像資料不行。在國外使用大型顯示設備的成本較高,只有那些大企業才用。

      形像的價值——采訪長城程楊

        您公司海外搭建所遵循的理念是什么?

        參展商選擇搭建服務時需要注意什么?

        程楊:

        參展商選擇搭建商時,首先要看其信譽和實力。在不了解企業的情況下,不要輕易與它簽訂合同,特別是在海外。很多中國展商以價格來衡量搭建公司,但價格越低,風險也越大。因為任何工程都是有成本的,而且有些成本是固定的,那種脫離實際的超低價格肯定有問題。

        我們近幾年在歐洲看到多起中國展商上當受騙的例子,而且這種情況越來越嚴重。在歐洲,木質搭建一般都是波蘭和匈牙利人來做的,它們中間有很多騙子企業。中國展商在展前一個星期或十多天就聯系不到它們了,有些展商已經預付了80%或90%的費用,甚至全額都匯過去了,損失慘重。

        我們在歐洲有倉庫和材料,這兩年,在當地幫了不少受騙的中國展商。不只中國企業,印度展商等也常被搭建商放鴿子,然后就找到我們應急。提醒中國展商一定要小心波蘭和匈牙利搭建企業,不能圖便宜就把訂單給它們。

      形像的價值——采訪長城程楊

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