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      路斯:專注寵物食品的研發及生產,為中國寵物市場賦能!

        4月27日,路斯公布了2017年的“成績單——營收超3億元,凈利超3700萬元。面對日趨激烈的寵物市場競爭,路斯在行業里能有今天的成績,必然有他成功的經驗。帶著敬佩與學習的心情,我們采訪了路斯的總經理孫洪學先生。

        一、秉持“開拓創新”,不斷前進!

        孫洪學先生現在擔任山東路斯寵物食品股份有限公司總經理一職。他向我們介紹道,“路斯于1998年建廠,至今已有二十年的歷史,是集生產、加工、銷售為一體的寵物食品專業公司,目前,擁有2個現代化工廠,1個市級技術研發中心,2017年被認定為高新技術企業。

        高新技術企業認定是對路斯股份核心自主知識產權、科技成果轉化能力、研究開發的組織管理水平、成長性指標和人才結構的綜合評估和認定,需經過層層篩選,審查頗為嚴格。此次成功入選高新技術企業行列,充分說明路斯股份在技術創新方面已獲得國家的大力支持和認可,同時也將進一步加快路斯股份在自主創新方面的進程,對路斯股份提升品牌影響力、提高市場競爭力等方面起到積極的促銷作用。

        孫洪學先生堅定地稱:“下一步,路斯將繼續秉持“開拓創新”大理念,繼續加大科技投入,培養人才隊伍,不斷提升企業核心競爭力,在創新、創造的路上不斷前進,為國家創新驅動發展戰略做出應有的貢獻”。

        二、公司以海外銷售為主,積極布局國內市場

        1998年7月,壽光市新城食品有限公司成立,生產的干燥雞肉類寵物食品主要出口日本;2001年3 月第二工廠建成投產,主要出口香港、新加坡等;直到2002年9 月才開始用“路斯”開始在國內市場運作。

        對于路斯為什么第一出口國選擇了日本?沒有直接選擇在國內發展?孫洪學先生給出了這樣的回答,“ 到目前為止,國內寵物零食大部分生產廠家還是以出口為主,隨著國內經濟的增長和人們生活水平的不斷提高,國內寵物行業逐漸發展起來,寵物零食需求量也逐漸提高,因此,路斯品牌的銷量也一步步提高起來。”

        路斯的產品主要出口日本、歐盟、美國、加拿大、東南亞、香港等國家和地區。公司旗下-路斯LUSCIOUS系列寵物零食在北京、上海、深圳、成都等國內城市已占有主導地位。內銷產品和出口產品本質上沒有區別,全部采用同樣的原料、生產流程制作而成,“公司非常重視寵物市場的開發與維護,針對海外市場與國內市場分別組建團隊,積極的的開發維護各區域市場”。

        自1998年以來,路斯專注于寵物食品的研發及生產,從簡單的來料加工、為國外廠商貼牌,到及生產、銷售、研發于一體,擁有自主知名品牌路斯,在中國寵物食品行業一步步做大、做強。”

        三、路斯的核心競爭力

        據今年,路斯公布的企業業績報告顯示,路斯股份2017年度應收超3億元,凈利超3700萬元,面對日趨激烈的寵物市場競爭,路斯在行業里能有今天的成績,孫洪學先生認為離不開的是路斯的核心競爭力:產品質量,新產品研發,客戶優勢,運營團隊等都是核心優勢。

        路斯在國內所有渠道布局已經完成,各大KA系統全部入駐,尤其在沃爾瑪系統中的零食系列一直名列前茅,線上渠道采用深度戰略合作,與各大電商緊密合作,目前已占據50%的銷售份額,專業渠道上與經銷商緊密合作,更加注重消費體驗。

        四、緊跟市場走向,產品更新迅速

        路斯緊跟消費升級趨勢,全面覆蓋寵物食品領域,產品種類豐富。為各類寵物提供全面、均衡營養。

        “路斯一直致力于與客戶深度合作,保持良好的合作關系,共同拓展海外市場業務,借助于路斯在新產品研發、產品質量穩定,客戶能夠更好地開拓市場,增加占有率。公司以消費者需求為導向,通過研發新產品,運用新技術、新配方提高產品在國內外市場的競爭力,目前有許多新客戶都是根據產品在消費者的認可及市場上的熱銷度才找到路斯合作”。

        五、直擊寵寵熊破產,談對路斯影響

        此前寵寵熊破產事件,路斯為其中之一的波及方。孫洪學先生直言不諱,“目前的商業模式正在發生翻天覆地的變化,由傳統工業時代至互聯網時代,大家都在缺乏理論和實踐指導的情況下摸索著前進,這就需要經營決策者把控全局的能力,盡量少走彎路,控制好企業的前進節奏”。

        談及路斯與長城的合作,孫洪學先生表示:“我們路斯與CIPS合作多年了,建立了深厚的友誼,這些年都參加了CIPS,獲得了長城的大力支持,非常希望今后能與長城一起深度合作、助力寵物行業的健康發展”。

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